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                          成立18个月赴美上市,咖啡界“拼多多”的成功你也可以复制

                          2019-04-24 15:06:40来源:

                          1年开店2000家;

                          两年赶超星巴克;

                          18个月估值200亿;

                          瑞幸咖啡的成功给我们什么启示?

                          这个时代没有最快,只有更快。

                          4月23日,国民级咖啡瑞幸向美国证券交易委员会正式递交招股文件,拟登陆纳斯达克。

                          也就是说,如果不出意外的话,瑞幸咖啡将刷新拼多多和趣头条的历史,创造国内企业18个月上市的最快记录。

                          从2017年10月份成立以来,瑞幸咖啡3轮融资5.5亿美元,估值逼近200亿人民币。

                          不仅?#26102;?#24066;场对瑞幸狂追不舍,就连星巴克2号股东贝莱德和软银孙正义这样的大神级人物也被它征服。

                          孔子曾说,见贤思齐,又说,三人行必有我师,择其善者而从之。集万千宠爱于一身的瑞幸,它的成功有什么值得学习的地方?

                          在大容量市场中,遍地都是金山

                          超过14亿人口、越来?#28966;?#27169;的城镇化比例,让中国的市场容量大到我们无法想象。

                          那么中国的咖啡市场到底有多大?

                          我们不?#21592;?#27599;天两杯咖啡的欧美人,我们以日韩为例,日本人均年消费咖啡200杯,韩国140杯。这个数据在中国是多少?仅仅5杯,是的,你没?#21019;恚?#24179;均每个中国人一年只喝掉5杯咖啡。

                          这5杯?#29260;?#20102;中国每年1500亿的咖啡市场,其中星巴克一家占掉?#35805;搿?/p>

                          目前,中国咖啡市场以27%的速度在增长。我们简单计算一下:

                          1500亿×1.27×1.27×1.27≈3072亿;

                          1500亿×1.27×1.27×1.27×1.27×1.27≈5000亿。

                          也就是说,如果按过去几年的平均增长率来计算,中国咖啡市场3年后翻倍,5年后达到惊人的5000亿。

                          这5000亿怎么可能让星巴克都赚到美国去?

                          数据是不会骗人的。所以,当瑞幸建好团队撸起袖子准?#22797;?#24178;一场的时候,?#26102;?#24066;场振奋了。

                          因为在瑞幸之前,这个?#24184;?#20174;没有任?#25105;?#20010;人想去打破垄断,分星巴克的螃蟹吃。

                          我们再从市值的角度来看,星巴克目前市值1000亿美元上下,其中30%由中国市场贡献。换句话说,星巴克中国市值300亿美元。

                          而瑞幸目前估值29亿美元,不到星巴克的十分之一。

                          对于投资人来说,在这么巨大的市场碰到这样的创业项目,当宝贝都?#20272;?#19981;及,怎么会嫌弃它暂时亏损?

                          所以,瑞幸的成功给我们第一个启示:中国市场真的很大,就看你能不能?#19994;?#21738;怕一丝的市场需求。对那些有想法的人来说,哪怕你创造的需求微乎其微,但在中国,就是黄金机会。

                          打着咖啡旗号的互联网公司

                          很多人都把瑞幸当做一家简单的饮品店,其实不然,它是一家正经的互联网公司。

                          我们看:

                          首先,它的?#26031;?#25104;本比低。只通过APP下单,砍掉了收银员。瑞幸计划在今年底开到4500家店,也就是说一年省下的收银员成本就超过3亿。

                          其次,它的租金成本低。通过外卖模式,瑞?#20063;?#20165;避开了优越地段高昂的?#23380;猓?#32780;且店面只需50平米左右,租金远低于?#24184;?#24179;均水平。

                          反观星巴克,动辄300平米的人流量?#34892;?#24215;,?#30431;成?#20102;沉重的租金压力。按租金?#21152;?#19994;额30%计算,星巴克每卖掉一杯咖啡,需要10块钱的租金成本,这足以赶上瑞幸的店租+配送成本了。

                          再次,它的获客成本低。作为一家互联网公司,瑞幸只需送几杯咖啡就能让新客下载注册,虽然咖啡标价20块,但?#23548;?#25104;本只有几块钱,这笔买卖它赚大了。

                          我们以百度为例,2019年?#21644;?#30334;度红包+推广?#24230;?#19981;下20亿,却只捞到千万级?#27809;В?#30495;是没有?#21592;?#23601;没有伤害。

                          最后,它的营运损耗低。APP下单可以有效采集数据,对?#27809;?#36827;行精准画像,大幅降低运营和营销成本。

                          ?#21592;?#37325;?#20160;?#37325;?#24230;?#30340;星巴克,瑞幸这种轻?#20160;?#36731;运营的模式,从长远来看无疑更有生命力,这就是?#26102;?#24066;场对它而不是其他咖啡品牌格外青睐的原因。

                          瑞幸的对手竟是三只松鼠?

                          很多人都以为瑞幸的对手是星巴克。但?#29575;?#19978;,对于瑞幸来说,所谓打败星巴克,不过是一个烟雾弹,为的是扩大其知名度。学名叫借势营销,土话叫碰瓷。

                          瑞?#20063;?#19981;是要颠覆星巴克,也不是取代速溶咖啡和便利店咖啡。它真正的野心是打造一个附加值更高的白领休闲品牌。

                          虽然他今天打的是咖啡的旗号,但过不了多久,他也许会把咖啡两个字抹掉,只要瑞幸两个字值钱就可以了。

                          在它的APP里有超过1680万的日活?#27809;В?#23558;来找个数目还会更大,这些?#27809;?#37117;会被导流到它的其他产品上。

                          所以,咖啡只是瑞幸的切入点,随着茶饮、果汁、轻餐、办公室零食的上线,我觉得喜茶和三只松鼠要坐不住了。

                          ?#28909;?#23427;推出了咖啡+轻食的模式,供应商与星巴克相同,定价不到星巴克的?#35805;搿?#20877;?#28909;紓?#23427;还加入了小零食板块,芒果干、巧克力等休闲零食一应俱全。

                          和拼多多一样,褥腾讯的羊毛

                          最近一年,马化腾在各个场合反复提到腾讯的战略:赋能。

                          这意味着,腾讯知道自己电商基因不足后,开始?#38431;?#22823;家来褥它身上的羊毛。拼多多和瑞幸都抓住了这个机会。

                          2018年9月6日,腾讯和瑞?#20197;?#28145;圳腾讯滨海大?#20204;?#32626;战略?#29486;?#21327;议,双方将会在营销、门店建设、大数据应用方面全面?#29486;鰲?/p>

                          具体来说,就是腾讯会通过微信、AI等平台和?#38469;?#26469;帮助瑞幸咖啡实现精?#21152;?#38144;、智慧门店建设等一系列举措。

                          在微信小程序上,每一个瑞幸?#27809;?#37117;会发现,将瑞幸咖啡推荐给其他人,别人免费得一杯,自己也可以免费得一杯。通过社交裂变,瑞幸的拉新成本降到了25元,远低于其他互联网公司。

                          腾讯?#22797;?#20135;品坐?#31561;?#22269;十几亿?#27809;В?#20013;国人可以几天不打开?#21592;Γ?#20294;一分钟都离不开微信、QQ、腾讯游戏、腾讯音乐。

                          在腾讯营销生态圈里,瑞幸实现了短时间的超高曝光度,新?#27809;?#36461;蹭蹭往上涨,即使未来出现在微信九宫格里,也不是一件奇怪的事。

                          所以,瑞幸给我们的又一个启示就是:?#19994;?#20154;生中的一个贵人,远胜于维护那些无关痛痒的社交网络。

                          敢于亏损才能有所作为

                          说到瑞幸,唱衰者说得天花?#26131;?#20294;其论据只?#24184;?#20010;:亏损,2018年净亏损16亿。

                          这其实没什么好讨论的。亚马逊亏了20年后,直到2015年才开?#21152;?#21033;,这照样不妨碍它成为全球市值最高的企业。京东也是亏了很多年才盈利,而滴滴?#20004;?#36824;在亏损中。

                          我们看到,所有的互联网企业前期都是通过烧钱补贴的方法来圈定大量的?#27809;А?#20063;因此,?#26102;荊?#21253;括?#27809;?#23545;亏损其实并没有那么在意。

                          我们举个例子:一个人省吃俭用一块钱掰成两半花,每月花1000块买了一堆没用的东西,日子过得紧巴巴。

                          另一个人每月用10000块经营自己,家里井井有条,事业顺风顺水,几年后,?#20272;?#20986;一大?#20160;疲?#36825;叫会花钱。

                          ?#29575;?#19978;,瑞幸的所有亏损都把钱花在?#35828;度?#19978;,从没有?#30097;?#36807;钱。

                          在它2018年亏损的16亿里,主要包括新建店成本的一次性?#24230;耄?#27599;月员工、租赁、营销费用等成本。其中占大头的是新建店的成本。

                          未来,随着店面布局完成,这部分成本将迅速降低。

                          此外,瑞幸的1680万?#27809;?#20063;不是捡来的。它的前期获客成本曾经非常?#25784;?#38543;着广告效应越来越明显,如今这个成本从2018年第一季度的103.5元降到了2019年的16.9元,降了近7倍!

                          我们做事也要有这样的短期亏损战略。

                          你看,京东在物流上重金?#24230;?#19978;百亿,烧出一条护城河,而李国庆死死攥着每一分家当,当当网现在想卖都没人?#20248;獺?/p>

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