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                          格力与天猫展开IoT合作 发力线上仍存阻碍

                          2019-03-12 10:29:34来源:

                          3月12日消息,线上市场的兴起搅动了国内空调市场原有格局,面对奥克斯、小米们的挑战,在线下风生水起的格力也不得不开始重视线上渠道。

                          日前,继启动全员网店计划后,格力又与天猫在杭州签署战略合作备忘录,双方将在IoT、新品创新、企业数字化等领域展开全面合作。

                          根据协议,格力将与阿里?#26031;?#26234;能实验室旗下天猫精灵合作,格力家电产品将接入IoT,目标2019年在天猫实现100万?#23383;?#33021;空调成交,加快物联网战略;同时,格力新品也将在天猫同步首发,未来将与天猫开展针对消费者需求的C2B产品定制,提升市场影响力。

                          此外,作为2019年战略合作开端,3月12日格力将与天猫启动超级品牌日,格力的新品将在天猫首发。目前,天猫精灵已与格力在空调、冰箱、风扇、取暖器等多个品类展开合作,实现用语音就能控制家电。

                          而格力此举除了体现出其布局智能家居的决心,也展露出格力有意联手大型零售平台争夺线上市场之心。

                          近年来,随着我国互联网普及,网购逐渐成为人们生活必不可少的生活方式,促进我国网络经济持续扩大。?#28216;?#22269;空调行业销售渠道的零售规模来看,线上零售规模呈现逐年增长态势,在2014-2017年基本上保持40%以上的高速增长,截止2018年底,我国线上销售规模达到1399亿元,同?#20173;?#38271;19.77%。

                          而主打电商渠道的奥克斯,因此成为了线上市场增速最快的品牌。前瞻产业研究院数据显示,2018年奥克斯线上零售额已达26.02%,美的为23.37%;格力为22.12%;海尔仅占7.16%。但当前格力所面临的对手已不只是奥克斯等老对手,还有小米、苏宁等新军,同样,格力电器所要解决的,不只是产品力、营销力的持续提升,还必须要对渠道力进行重?#36141;?#25552;振。

                          事实上,基于现有的层层批发、政策套牢的渠道模式,格力也做出了一些变革。2019年2月?#33322;?#21069;夕,格力启动了全员网店销售计划,给每位员工开设个人网店,网店的产品基本上覆盖了格力电器绝大部分产品,包括手机、空调、充电电源、电饭?#19994;?#31561;。

                          据《电商报》了解,格力所开的网店、是由格力自建的电商平台格力分销商城。在该商城上,格力员工有专属的店铺二维码,并且,格力分销商城并不是一个开放式的平台,并不能通过微信搜索进入,只有格力员工分享的二维码才能进入商城。

                          但在这?#26234;?#20917;下,格力的线上发展具有相当大的局限性。首先,并不能通过微信小程序进入,就失去了很大一批年轻消费者的客户群体。其次,在格力商城这一平台上的面向范围并不庞大,很大一部分是接触到格力品牌的老用户或是品?#21697;?#19997;的支持者。也就是说,依靠全员网店,并不能触及到更广阔的线上市场。

                          ?#23548;?#19978;,格力的渠道优势一直在线下,而这种优势也为其线上的增长造成一定阻力。一旦线上市场的价格低于线下,必定要触及线下的某部分利益,也不利于品牌和经销商的共荣共存。但面对董明珠为格力电器许下6000亿的营收目标和零售格局的多样性,除了多元化发展,格力还需打破原有的发展惯?#38498;?#21033;益集团,加速重构新的渠道结?#36141;?#21830;业体系,才能突出重围。

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